Kenny Quaile'i Dublin'deki Skerries'de şu anda gelişen bir makine bayiliğini yönetme yolunda belirleyen, yaklaşık 10 yıl önce mevcut bir John Deere bayisinin kapatılmasıydı.
Kenny, 2012'de kapılarını kapattığında şirketin servis müdürüydü.
Haberi Pazartesi günü duydu ve haftanın sonunda, eski işverenlerinden John Deere traktörleri ve diğer makineleri satın alan müşterilere bakarak şirketin bıraktığı yerden işi devralarak kendisi için iş başındaydı.
Yine de aletlerle dolu bir minibüsle ortalıkta dolaşmak Kenny'nin en büyük hırsı değildi ve çok geçmeden ajanslar aramaya başladı, bunlardan ilki Pottinger'dı.
İlişki o zamandan beri çiçek açtı ve Avusturyalı şirketin ürünü, işin sağlam bir dayanağı haline geldi. Daha yeni bir ajans, Quaile's'e Kuzey Doğu'daki temsilini güçlendirmek için gelen Deutz Fahr'dır.
Kısa süre önce Quaile Machinery, bu iki üreticiyi, hem traktörlerin hem de Pottinger'in toprak işleme ekipmanlarının bazılarının sergilendiği Lusk yakınlarında bir tarla gününde bir araya getirdi.
Deutz Fahr piyasadaki diğer her şey kadar yetkin olmalarına rağmen, İrlanda'da tam olarak büyük zaman kazanmamış değerli markalardan biridir.
Kenny, bu algıyı bir gecede değiştirmeyeceğini takdir ediyor, ancak azmin çok sayıda John Deere müşterisini Alman markasına getireceğine inanıyor.
Diğer markalara göre en önemli satış noktasının, esas olarak piyasada olmayan kabin süspansiyonu sayesinde konfor olduğunu belirtiyor.
“Sürücülerin traktörü denediklerinde yorum yaptıkları ilk şey bu” diyor.
Kenny, stabilite ve çekişin de güçlü satış noktaları olduğunu ve yapıldıkları fabrikanın modernliği ve hassasiyeti ile kendisini etkilediğini söylemeye devam ediyor.
Şirketin sattığı traktörlerin çoğu, büyük sebze yetiştiricilerinden tarladaki hasat ünitelerine güç sağlamak için daha küçük traktörlere talep olmasına rağmen, esas olarak toprak işleme alanı için norm olan 200hp civarındadır.
Dewulf kabul kazanır
Quaile's'in sahip olduğu bir diğer büyük franchise, Dewulf'unkidir.
Patates ve sebze hasadı söz konusu olduğunda, İrlanda'da ana oyuncu için çok az rekabet var, ancak Kenny bir kez daha alternatif bir üretici için bir fırsat olduğunu ve satışların yavaş yavaş artmaya başladığını düşünüyor.
Ana ürün patateslerinin kaldırılması sezon için sona ermiş olabilir, ancak hala yapılacak bazı ekimler ve ekilecek tahıllar var.
Pottinger, tarlada çalıştığını göstermek için toprak işleme ekipmanlarından bazılarını getirmişti.
Pulluk ve pnömatik matkaplarla tek geçiş
Başlıca ilgi alanları, şirketin iki Aerosem tatbikatıydı.
Daha küçük olanı, şirketin 'pnömatik, alete monte matkap' olarak tanımladığı üç metrelik bir makine olan 3002 ADD idi.
Bu durumda alet, matkabın sırtlı olduğu bir döner tırmıktır.
Bunun çalıştığı gün, aslında tohum ekmese de, toprağı matkap için hazır olan ince bir eğime kadar sürdü.
Bu tür bir matkap kombinasyonu, hafif ağırlıkta değildir. Toplam ağırlık dört tona yaklaşıyor ve ana kütleyi traktöre mümkün olduğunca yakın tutacak şekilde tasarlanmış olmasına rağmen, onu rahatça kullanmak için büyük bir traktör gerekiyor.
Bu soruna bir çözüm, haznenin ve tohumun ağırlığını traktörün arkasından alıp öne yerleştirmektir. Bu, pnömatik önden monteli matkapların arkasındaki ilkedir.
Şirket, kendi ürün yelpazesinden Aerosem 5002 FDD'den bir örnek getirmişti ve aslında kış buğdayını eken de buydu.
Ağırlığı traktörün her iki ucu arasında bölme ilkesi yeterince basit görünebilir, ancak tohumu önden arkaya sabit bir hızda aktarmak için biraz daha fazla mühendislik gerekir.
Tohum transferi baskıyı artırıyor
İlk olarak, tohumu traktör boyunca dağıtmak için çok daha uzun bir hortum olması gerekir.
Uzun hortumlar, tohumun tekerlekler üzerinden yukarı ve ardından tohum kafasına doğru hareket ederken asılı kalması için gerekli olan hava akışına karşı direncin üstesinden gelmek için daha fazla basınç anlamına gelir.
Tohumun istenilen oranda verilmesini sağlamak için ön bunkerler, bunker ve transfer borusu içindeki basıncı eşitleyecek şekilde basınçlandırılır.
Ağırlığı ön ve arkaya bölerek daha geniş bir çalışma genişliği elde edilebilir ve bu makineler altı metreye kadar mevcuttur.
Daha büyük hazneler de kullanılabilir ve ağırlık dağılımına daha fazla yardımcı olmak için alt tarafa dört paketleme tekerleği takımı takılabilir.
Delme sırasında bunlar ağırlık taşıyan parçalardır ve zemin basıncının azaltılmasına yardımcı olur ve ayrıca toprağı traktörün tüm genişliği boyunca paketler.
Hem yönlendirilebilir hem de sökülebilir.
Quaile Machinery uzun vadeli bakış açısını benimsiyor
Quaile sekiz yıldır bir Pottinger ajanı olmasına rağmen, Kenny, pazara gerçekten girmeye başladıklarının ve tüm çabaların meyvesini vermelerinin ancak son birkaç sezonda olduğunu düşünüyor.
Yönetimle doğrudan bir iletişim hattı olduğunu ve bir müşteri olarak kendisini dinlediğini belirterek, kendini markayla evinde gibi hissediyor.
Oldukça rekabetçi bir pazarda küçük ve oldukça yeni bir işletme olarak Quaile Machinery başarılı görünüyor.
Kenny sadece kısa vadeli kazançlar peşinde değil, daha uzun bir bakış açısına sahip ve bu felsefeyi paylaşan üreticiler şüphesiz hem kendisinin hem de çalışanlarının özverisinden faydalanacak.