IHT'den Christie Lenz ile röportaj

IHT Healthy Air’de çalışmaya ve CRO rolünü üstlenmeye sizi çeken ne oldu?

Babam Blake, uzun yıllardır aile işimizin ortaklığını üstlenmemi istiyordu. 2023'te ona danışmanlık yaptım. Bu sırada, ürünlerinin kalitesi ve tarım sektörünün evrimi sayesinde işinin gelişebileceği benim için netleşti.

Blake bir elektrik mühendisidir ve çiftçilere yardım etmeye tutkuyla bağlıdır. Kalbi, hasat sonrası uygulamalarda daha az kimyasal kullanılmasını ve daha sürdürülebilir uygulamaların benimsenmesini görmektir. Uygun ekipman ve yatırımla her çiftlik daha yüksek verim, daha sağlıklı ürünler ve daha uzun depolama sezonları sağlayabilir.

ABD, Kanada ve Avrupa'daki çiftçilerle çalışmaktan mutluluk duyuyorum.

IHT Healthy Air’deki ilk aylarınızda kendinize hangi temel görevleri koydunuz?

Önceki deneyiminiz, şirketinizdeki mevcut rolünüzde size nasıl yardımcı oluyor?

Daha önceki iş deneyimlerim; yönetim, bölgesel satış, pazarlama, hesap yönetimi, müşteri ilişkileri ve işletme sahipliğiydi.

Teknoloji, hizmet olarak yazılım ve kimyasal dağıtım dahil olmak üzere çeşitli sektörlerde onlarca yıllık deneyimim var. Bu, tarım ortaklarımız arasında büyümeyi, elde tutmayı ve sadakati teşvik etti. Sektörümde uzman olmak ve uzun vadeli ilişkiler kurmak konusunda tutkuluyum.

Şirketin temiz hava sektöründeki mevcut başarısını nasıl değerlendiriyorsunuz ve hangi alanlar size en umut verici görünüyor?

Temiz hava endüstrisi belirsizdir. IHT'yi başlatan temel ürünün havadaki küf sporlarını temizlediği ve ideal nem sağladığı kanıtlanmıştır. Humigator, iki aşamalı filtresiz bir hava temizleyicidir. Bu temiz hava, aşırı püskürtme olmadan %100 nemlidir ve herhangi bir yüzeyi ıslatmadan ideal nem sağlar. 11 ABD eyaletinde ve Kanada'da müşterilerimiz var, son 4 yıldır Fransa, Hollanda, Almanya ve Belçika'da humigatörler kurduk. Çok sayıda müşteri fırsatı var ve bu yıla kadar şirketimiz erişim ve pazara giriş stratejileri konusunda sınırlıydı.

Şirketinizin mantar ve diğer tarımsal endüstrilerdeki varlığını genişletmek için hangi stratejileri kullanmayı planlıyorsunuz?

İlk genişlememiz için mantar endüstrisine giriyoruz. Bu yılın başlarında AMI'nin (Amerikan Mantar Enstitüsü) üyesi olduk. Üniversitelerle toplantılar düzenledik, saygın mantar uzmanlarına ve büyük mantar yetiştiricilerine sunumlar yaptık. Humigator için muhtemelen bir dağıtımcı olacak önemli bir mantar tedarik şirketi belirledik. Mantar yetiştirme odası koşulları için ideal olan özellikleri karşılamak üzere küçük tasarım değişiklikleri yapma sürecindeyiz.

Mantar yetiştirme sektöründe havadaki küflerle mücadelede ne gibi zorluklar görüyorsunuz?

Mantarların depolanmış patatesler kadar neme ihtiyaç duymayabileceğini öğrendik. Özellikle de yetiştirilen mantarlar için. Bu yüzden nemi düzenlemenin veya sınırlamanın yollarını araştırıyoruz.

Şirket, zararlılarla mücadele için ürettiği "humigator" ürününü nasıl geliştirmeyi ve iyileştirmeyi planlıyor?

Humigator'ın olduğu haliyle sivrisinekleri ve zararlıları yakalayıp ünitelerimizden gelen su akışına bırakacağından çok eminiz. UV ışığı onları çeker ve yakalama oranını artırmak için ünitelerimizle birlikte kullanılacaktır. Bu hipotezi henüz test etmedik ve bunu Ocak 2025'te yapacağız.

Önümüzdeki beş yıl içerisinde tarımda hava kalitesinin kontrolünde hangi sonuçlara ulaşmayı umuyorsunuz?

Önümüzdeki 5 yıl boyunca, ulaşılabilir fiyatlarla birinci sınıf ürünler içeren eksiksiz ve dinamik bir patates depolama çözümleri sunmayı umuyoruz. Mantar endüstrisinde bir varlık oluşturun ve büyük hastalık ve haşere kontrol sorunlarını ortadan kaldırmaya başlayın. Amonyak giderme ihtiyacını değerlendirmek için kümes hayvanları arasında araştırma ve ağ oluşturmaya başlayın, çünkü humigatörün bunu yapmada oldukça etkili olduğuna dair kanıtlarımız var.

Şirketin sürdürülebilir tarım ve ekolojiyi desteklemedeki rolünü nasıl görüyorsunuz?

Humigator kimyasal içermez! Doğal olarak, kimyasal kullanımını azaltmak, uzun ömürlülüğe yardımcı olmak için yeni teknolojiler kullanmak ve daha sağlıklı ürünler ve yiyecekler üreten ürünler sunmak/tasarlamak. Çiftçilerin ve yetiştiricilerin daha yüksek verim ve daha iyi kaynaklara sahip olmalarına yardımcı olmak.

Kilit ortaklarınız ve mantar üreticileriyle ilişkilerinizi geliştirmek için hangi hedefleri belirlediniz?

Zaten cevaplandı