Bir CGIAR ıslah programının inovasyon konuşmasını yürütebileceği dört yol

Hızlanan iklim değişikliği karşısında, Covid-19 ve artan popülasyonlar, üreme Bir CGIAR gıda güvenliğine giden yolda öncülük etme şansına sahiptir. Ancak bunu başarmak için ıslah programlarının yalnızca genetik ve bilimsel ilerlemeyi dikkate alması değil, aynı zamanda beklentilere göre bazı yenilik ilkelerini uygulaması da gerekir. geliştirilmiş genetik kazanımlar ve küçük çiftçilerin tarlalarındaki çeşitlilik cirosu. Bu tür zorlu hedeflere daha etkili bir şekilde ulaşmak için bazı inovasyon kavramlarını nasıl kullanabiliriz?

Yeni çıkan bir kitapta Tarımda İnovasyon Devrimi: Değer Yaratmaya Giden Yol Haritası, İnovasyon “önemli, olumlu değişim” olarak tanımlanmaktadır. Bu sadece müşteri için değil toplum için de değer yaratmak anlamına geliyor. Yetiştirmede inovasyon, çiftçiler için daha uygun fiyatlı gıda ve istikrarlı gelir gibi olumlu değişikliklere yol açabilir ve aynı zamanda birçok temel besin maddesinin tek bir çeşitte sunulması yoluyla biyo-zenginleştirme yoluyla gıda güvenliğini artırabilir. Ayrıca çevresel açıdan daha sürdürülebilir kırpma seçenekleri de sunabilir. Örneğin, doğrudan tohumdan ekilmek üzere (dikilmesi gerekmek yerine) özel olarak yetiştirilen pirinç, çiftçilerin metan emisyonlarını ve su kullanımını azaltmasına olanak tanır.

Ekim için buğday denemelerinin yapılması. Kredi bilgileri: CIMMYT.

Kitap, yeniliği yönlendiren birçok faktörü araştırıyor. Bunlardan dördü yetiştiriciler ve belki de diğer bilim insanları için de kilit öneme sahip:

1. Müşteriye ve onun "Yapılacak İşine" odaklanın

Eğitimimiz nedeniyle bazı yetiştiriciler ve bilim adamları "müşteri" kelimesini kullanmaktan hoşlanmıyorlar. Ancak çiftçilerden müşteri olarak bahsetmek bizi hemen onların ihtiyaçlarını karşılamayı düşünmeye zorluyor. Islahta CGIAR Mükemmelliği (EiB), One CGIAR yetiştirme çabalarının daha müşteri odaklı olmasına ve daha ayrıntılı bir ürün elde edilmesine yardımcı olmak için yatırım yapıyor Pazar segmentlerini ve müşterilerini anlamak (örneğin çiftçiler, işleyiciler, şehir sakinleri). Bu sadece yapılacak doğru şey değil, aynı zamanda inovasyonun temel prensibine de derinden bağlıdır: Başarılı inovasyon çabaları, müşterilerin ihtiyaçlarının anlaşılması ve onların ihtiyaçlarının anlaşılması üzerine kuruludur. Yapılacak İş (JTBD). Yetiştirme hatları ve pazar segmentleri arasındaki uyum ne kadar yakınsa, yetiştirmenin etkisi ve müşterinin ihtiyaçlarına hizmet etme yeteneği de o kadar yüksek olur.

JTBD teorisi Harvard Üniversitesi'nde geliştirildi ve temel ilkesi, kullanıcıların yalnızca ürün veya hizmet satın almadığıdır. Bunun yerine, insanlar belirli bir işi başarmak veya belirli koşullar altında belirli bir hedefe doğru ilerleme sağlamak için hayatlarına bir şeyler getirirler. Dolayısıyla, kullanıcıların gerçekte benimsediği şey (bizim durumumuzda, üreticilerin hangi çeşitleri yetiştirmeyi seçtiği), memnuniyet boşluklarını doldurmanın bir yoludur. Çiftçilerin yapması gereken "işleri" anlamadığımız sürece, daha yüksek çeşit cirosuna ulaşmak zor bir iş olmaya devam edecek. Neyse ki, dayalı yeni çeşitler ürün profilleri çiftçilerin işlerini yapmalarına yardımcı olabilir.

2. En iyi yetiştirme bilimini değişim yönetimiyle harmanlayın

İnovasyondaki başarı sadece teknolojik temellere ya da yüksek bütçelere bağlı değildir. Değişim yönetimi de dahil olmak üzere diğer hususlar başarı olasılığını artırır. İnovasyon, tasarım gereği, zorluklara meydan okumakla ilgilidir. statüko ve değer yaratmak için faktörleri birleştirmenin yeni yollarını aramak. Belirsizlik ve belirsizlikle başa çıkma konusunda rahat olmakla ilgilidir. EiB ve yetiştirme ortakları, değişim yönetimine giderek daha fazla odaklanıyor. Evet, değişim zordurancak güçlü ve ikna edici bir vizyon geliştirerek, aciliyet duygusu yaratarak ve güçlü iletişim sağlayarak bu zorluğun üstesinden gelebiliriz. Teknolojik güç, değişim yönetimi ve müşterinin JTBD'sini anlamanın birleşiminin yenilmesi zordur.

3. Evlat edinmeyi yönlendiren insan faktörlerine dikkat edin

Çoğu durumda yeniliğin benimsenmesini sağlayan şey teknolojinin kendisi değil, onun duygusal veya sosyal yankısıdır. Kişisel teknoloji dünyası bize SnapChat uygulaması gibi birçok örnek sunuyor. Çok büyük bir etkisi oldu çünkü gençlerin insanlığın başlangıcından bu yana hissettiği derin bir özlemi dile getiriyordu: ebeveyn incelemesinden kaçınmak. Bu gençlerin JTBD'si mahsul yetiştirmeden uzak görünse de, çiftçiler de dahil olmak üzere insanların sosyal ve duygusal etkenlere yanıt verme konusunda ne kadar donanımlı olduğunu gösteriyor.

Küçük çiftçilerin, nakit veya tohum erişimi eksikliği nedeniyle eski çeşitlere bağlı kaldıklarını düşünmek mantıklıdır. Ama hadi bu düşüncenin yüzeyinin ötesine geçelim. İnsan davranışı bilinçsiz önyargılarla doludur: onaylama yanlılığı, kayıp/riskten kaçınma, akran baskısı vb.. Örneğin, çoğumuz daha iyi alternatiflere geçmek yerine varsayılan yazılıma bağlı kaldığımız için bilgisayar üreticileri dizüstü bilgisayarlarımızı doldurur.

Benzer şekilde çiftçiler bazı durumlarda teknolojik olmayan yönlerden dolayı eski çeşitlere yönelebilmektedir. Örneğin, Bihar eyaletindeki Hintli çiftçiler kuraklığa dayanıklı çeşitlerin sağladığı gelişmiş verim istikrarını takdir ederken, onların ilk tercihi bunun yerine, stresli olmayan koşullara en uygun, yüksek verimli çeşitlere daha fazla harcama yapın. Bunun çeşit performansıyla pek ilgisi yoktur ve bunun yerine kayıp/riskten kaçınma nedeniyle seçim özelliklerini yansıtır. Üstelik, Doğu ve Kuzey Uganda pirinç çiftçileri üzerine bir araştırma Bir dolar kaybetmenin faydasındaki azalmanın, 2.26 dolar kazanmanın faydasındaki artışa eşit olduğunu bulmuşlardır. Kayıptan kaçınmanın bu kadar yüksek olduğu çiftçiler, pirinç ekim alanlarını genişletme konusunda daha az istekliydi.

Patatesler, kök sebzeler ve yumrular Peru'nun Huancayo kentindeki yerel bir pazara tarladan ulaştırılıyor. Fotoğraf: CIP

4. 'Akıllı başarısızlık' kavramını benimseyin

Kimse başarısız olmak istemez ve dikkatsiz başarısızlık asla teşvik edilmemelidir. Bununla birlikte, bilim ve Ar-Ge bir dereceye kadar başarısızlığa karşı fazla isteksiz ve doğrulama yanlılığına yatkın hale geldi; bu da mevcut bilimsel konfor alanını bozan araştırma önerilerinin finansman mücadelesini açıklamaya yardımcı oluyor.

Ancak yol boyunca adil bir başarısızlık payı olmadan başarılı inovasyon diye bir şey yoktur. Başarısızlığı “başarıdan önce gelen deneyim” olarak düşünelim. EiB üreme döngülerinin hızlandırılmasını, özellikle de ebeveyn geri dönüşümünü teşvik ediyor. Her ne kadar bazı yeni ebeveynler düşük performans gösterse de, EiB'nin tutumu muhtemelen beklentilerin ötesine geçecektir, çünkü bu duruş “akıllı başarısızlık” kavramına, yani inovasyon sürecinde sık sık, ucuza ve mümkün olduğu kadar erken başarısızlığa uğramak üzerine kuruludur. Her ne kadar mantığa aykırı olsa da, erken başarısızlık oranını hızlandırmak yalnızca müşteri memnuniyeti olasılığını artırır ve Yatırım Getirisini (ROI) artırır.

İnovasyon devrimi zamanı

CGIAR yetiştirme programları, kendi araştırma programlarında ve çiftçilerle birlikte inovasyonun benimsenmesini gerçekten teşvik etme şansına sahiptir. Özel sektörün en iyi uygulamalarından öğrenilecek çok şey var. Hizmet verdiğimiz pazar segmentleri ve çiftçilerin JTBD'sine hitap eden özellikler hakkında derinlemesine bir anlayış kazanmaya çalışmalıyız. 'Akıllı başarısızlığı' kabul edebilir, süreçleri hızlandırabilir ve değişimi nasıl daha iyi yönetebileceğimizi öğrenebiliriz. Ayrıca aralıksız bir pazar payı arayışına da ihtiyaç var.

One CGIAR ıslah çalışmaları durumunda bu, küçük çiftçilerin tarlalarında yeni çeşitlerin daha yüksek bir ciroya ulaşması anlamına gelir. Sadece çok gelişmiş çeşitler geliştirmek yeterli değil, benimsenmesini de sağlamalıyız. Bunun için benimsemenin itici güçlerini dikkate almamız ve davranışları anlama ve değiştirmeye öncelik vermemiz gerekiyor. Yetenekli yetiştiricilerimiz hazır, o halde hadi yetiştiricilikte ve sunduğumuz değerde bir inovasyon devrimi inşa edelim!